En nuestro informe especial, Taking the Bull By the Horns: International Expansion Trends for 2022, las respuestas de los participantes demostraron que las ganas de internacionalización se mantienen intactas tras la pandemia, dado que el 97% de los encuestados declaró que tiene previsto expandirse, en al menos un nuevo mercado, durante los próximos dos años.

Se trata de una cifra extraordinaria, que refleja los tiempos también extraordinarios que vivimos. Aunque podemos decir que vivimos ya en tiempos líquidos y disruptivos (con acontecimientos que no esperábamos como la crisis de las puntocom en los 2000, la crisis financiera de 2008 o la reciente crisis de la COVID-19), esto no es óbice para que las empresas siempre estén buscando nuevas oportunidades de crecimiento. Y entre ellas está la de expandirse y desarrollarse en nuevos mercados.

Mientras que crecer en el mercado interno puede ser un proceso “relativamente” -entiéndanse las comillas- sencillo, la llegada a nuevos mercados conlleva, sin duda, riesgos, dificultades y una multitud de retos. Desde el conocimiento de la legislación específica, pasando por las particularidades fiscales, hasta la puesta en marcha y administración de SPVs. A esto hay que sumar, entre otras, las cuestiones tecnológicas o la búsqueda del talento necesario para acompañar esta expansión. Y, una vez que se ha logrado la ansiada internacionalización y estamos operando ya en nuevas jurisdicciones, es el momento de abordar cuestiones como el desarrollo y crecimiento continuo.

En la mayoría de los casos, las empresas buscan crecer fuera de sus fronteras para captar cuota de mercado, o protegerse de los vaivenes macro y microeconómicos de su país de origen, o beneficiarse de economías de escala, por ejemplo. Sin embargo, la expansión suele ser intensa en recursos y requiere un estudio de mercado y evaluación de riesgos que deben ser, cuanto menos, profundos y, por tanto, costosos. Las consideraciones normativas, legislación laboral y los marcos fiscales pueden afectar al tipo de entidad, la estructura e incluso al país elegido.

Es esencial ser consciente de estos posibles obstáculos y desafíos en la fase de planificación. Y es por ello por lo que la identificación de un proveedor externo adecuado y de confianza debe ocupar un lugar destacado en la checklist de la internacionalización.

Además, hoy en día las tecnologías han facilitado la comunicación en tiempo real y el acceso a la información necesaria. Pero también han aumentado la competitividad a la vez que han eliminado algunas barreras de entrada. En resumen: las oportunidades se han multiplicado, pero también los retos y las incógnitas.

Nuestra misión es hacer la vida más fácil de nuestros clientes. Contamos con la confianza de algunas de las mayores empresas del mundo. Y, una parte importante de nuestro éxito como Firma líder en el sector de los servicios profesionales, consiste en aligerar la carga administrativa para que nuestros clientes puedan centrarse en su estrategia de crecimiento y expansión.

Además de nuestra experiencia, en esta guía también encontrarás las aportaciones de algunos de nuestros clientes y socios, en lo que supone un punto de vista enriquecedor, complementario y adicional sobre las distintas etapas de la internacionalización. Aprovechamos estas líneas también para expresar nuestro agradecimiento a todos ellos por su colaboración.

Esperamos que esta guía sea un documento útil e inspirador y sirva como fórmula hacia el éxito en este proceso de crecimiento global.

Para más información, nuestro equipo de expertos está a disposición de todos aquellos interesados.

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